一、检查目的:
1)从历年促销活动开展过程中,发现存在着诸多问题,如促销策略不够合理、资源浪费、管理混乱等,这些问题直接影响了促销活动的成效。为了提升促销活动效能,今年聘请 [ 汇凯睿 ] 作为第三方稽查促销活动执行情况。
2)通过抽查一线对促销活动的执行情况,提高全渠道促销活动的执行效率,达成全年销售目标。
3)为各大区域销售人员反馈线下门店、线上渠道促销活动的真实执行情况,协助其及时跟进并改善各终端活动执行效果。
二、稽查方式:
以神秘顾客的方式进行实地暗访检查。
三、检核内容:
在活动档期内,按照《促销员评分表》、《促销活动陈列标准》、《决战2023促销活动操作规范》等内容:
3.1 商品是否按要求陈列。
主货架、二次陈列、收银口台上架、挂条、挂网等。
本品所有SKU的价签。
3.2 促销物料是否按要求摆放。
台卡、爆炸贴、地堆、端架、吊牌、赠品贴等。
3.3 促销员推广话术是否符合要求
促销员是否在岗(迟到、早退),着装是否规范,是否使用正确的话术,顾客经过是否主动上前,遇到顾客推广状况,赠品发放是否符合要求。
四、稽核范围:
涉及全国1000个城市,40000家门店,每月按大区分层抽样的原则进行巡检。
五、稽查结果提交
1)神秘人在稽查时使用APP即时提交,各大区管理员、区域经理每日对活动门店不达标,则及时通知对应门店销售负责人进行整改。
2)按大区提供区域检查报告。
日报excel、周报 excel+word 、月报 excel+PPT